现阶段,只要是谈起独立站,很多人第一反应就是Shopify建独立站,其实“独立站”这个词,是针对于于第三方入驻平台来说的,本质上还是属于自建站。

早期的独立站,基本上都是和淘宝初期类似,很多的线上杂货超市,所有品类未细分之前,那个时候也是线上售卖的红利期,多数品类未细分,基本上没人去直接做Niche市场,而Niche市场的出现,标志着电商市场的完善和细分化逐渐成型。

后期移动端崛起,也是随着iPhone智能手机的逐步完善而成型的流量,国外很多消费者都是通过移动端APP,尤其是Facebook、INS、Pinterest等等社交流量获得产品曝光,并进行零售体验直到最终的购物成交,这个和支付环境的改变也有很大关系;原有的部分搜索引擎SEO、SEM优化有所弱化,大家的目光开始转向社交流量,尝试着从内容到广告投放等等方式去引流;

跨境卖家们的营销的方式也开始借助各类软件和系统,集成大数据等分析并提升效率,以Shopify等为主的外包服务开始细化,从建站,营销等等,都已经有专业的软件服务商在提供等价的服务。正是由于整个跨境建站门槛的降低,越来越多的工厂、外贸公司,以及部分个人卖家都开始进行跨境业务的操作。国内的部分工厂和品牌,也在经历淘宝天猫一轮的洗礼后,开始转型升级,打造自有品牌跨境。一些原本就在亚马逊、wish等平台卖货的工厂,在累积一部分资源后,也开始转型独立站,开辟自由的所谓私域销售渠道。

而我们知道Shopify就是SAAS建站(Software-as-a-Service / 软件即服务),大家不要看Shopify店铺能卖多少货,最重要是看他的流量是从何而来;

Magento(麦进斗建站)

跨境电商自建独立站 | Shopify、Magento、WordPress+Woocommerece该怎么选?-跨境指北

Magento这类为代表的Open Source Shopping Carts(开源购物车软件),免费是最大的优势,但是在除去免费之后,你看到的也就是开源软件的优势和劣势:代码和建站的技术要求高,如果你不懂代码,那么二次开发的成本极高,国外也有专门的Freelance、Fiverr等兼职平台,但是本身英文的沟通也是你要考虑的成本呐。其次服务器维护、软件升级和后期安装插件、绑定付款等,没代码和建站的技术真的搞不定的。

Shopify建站

跨境电商自建独立站 | Shopify、Magento、WordPress+Woocommerece该怎么选?-跨境指北

我们把Shopify放在第二位来说,刚才说过了,Shopify这类SAAS,本身提供的就是软件服务,Shopify本身就为你几乎踩平了入门的技术门槛,插件种类也很丰富,全靠插件和月缴费来赚钱,而且每单Shopify还要抽成,近两年在国内推的很厉害。但是对于很多跨境电商来讲,这个是唯一的选择。 Shopify最大的优势可能还是体现在Dropshipping上,配合Oberlo等插件,将剩余的精力放在选品上,能达到一个较快的盈利目标。

WordPress+Woocommerece

跨境电商自建独立站 | Shopify、Magento、WordPress+Woocommerece该怎么选?-跨境指北

WordPress+Woocommerece,Wordpress本身就是一个Content Management System(内容管理系统),跨境指北的站点就是基于Wordpress来制作的; WordPress强大在于多年来累积起来的插件市场,Woocommerece这个开源电子商务的插件,使得Wordpress摇身一变,成为一个可操作的独立电商系统。优点也正是缺点,因为本身就是涉及内容管理,而交易上,电商有着很多的可能性,就算插件再多,很多情况下,作为交易平台网站,可能会没法完整地支持正常运营。有时候Shopify上一个安装插件的时间,到了Wordpress上,可能会需要你几周时间去实现并完善,就更别说服务器、主题或是接口集成等问题了。

自建独立站,单从卖货的角度来看,这个其实是符合大部分跨境卖家的发展趋势。比如亚马逊平台规则的随意变动,大多数卖家会越来越没安全感,所以寄希望在自建独立站上,通过把握自主权,以自建+Niche市场,社交媒体引流等方式的销售渠道来作为补充。

这里插个题外话,我也看到过很多跨境卖货才开始盈利,就来和你谈如何做品牌产品售卖,这个其实是很多卖家容易犯的错误,大多数单个类目的跨境卖家,在其他渠道上看到别人品牌,甚至完全相同的产品,品牌产品的溢价往往盈利更好; 因为等你做的时候就知道,完全不是那么回事,不是表面看到的,做个品牌VI系统再贴个Logo就能溢价的问题;其实做品牌大多时候并不适合国内的跨境电商来做,首先我们不去谈品牌的各类营销内容成本,很多经营者完全没有一个较为长远的目标来作为品牌发展的方向,我看到的很多工厂或者操盘的跨境运营者往往因为下发的指标和盈利的压力,将目光仍停留在“出来多少流量,我能卖多少货”的阶段。

所以,在做跨境的独立站之前,首先要搞清楚到底你的目的是什么:纯卖货来盈利就关注 ROI(投入产出比)算好利润;而团队或公司,想做大做品牌就关注流量的曝光量,不要急于去算回报的利润,大多数时候品牌投资的前期你是看不到结果的。

所以,建议大家不如考虑好怎样做好现有的独立站, 将主要的精力放在选品和引流上,首先将自己的盈利达到一个较好的层次,再去谈跨境做品牌产品售卖的层面。

从上面的独立站建站方式的对比来看,建议如果是工厂或团队,完全可以去用各类方式来尝试着去做;而个人的跨境卖家,除非你精通各类代码,美工又要懂些,又有十足的精力去折腾,还要去兼顾产品链的问题…这样到最后可能一无所获,毕竟,为什么而做跨境生意,我想盈利才是你的第一目标吧。